Отдел продаж — это муравейник, в котором каждый должен работать над тем, как удержать текущих клиентов и найти новых, как увеличить объемы продаж и обеспечить стабильное выполнение планов. Работа не может затихать в зависимости от сезона. Не важно, что на улице снег или ярко светит солнце, эффективный отдел продаж всегда будет бороться за клиента, пока другие ищут оправдания своему бездействию, будет находить новые возможности для увеличения проникновения в торговые сети и мелкие магазины.

Путь построения и развития эффективной команды тернист и долог. При этом необходимо учитывать, что в быстро изменяющейся политической и экономической ситуации у нас ограничен основной ресурс — ВРЕМЯ. Как сформировать и постоянно совершенствовать работу отдела продаж в условиях жесткой конкуренции и лимита времени вы можете узнать на нашем тренинге «Построение отдела продаж»

В программе тренинга

Тренинг «Построение отдела продаж» — это программа, целью которой является рассмотрение вопросов формирования отдела продаж и создания условий, при которых каждый сотрудник будет находиться в процессе постоянного совершенствования и развития, что обеспечивает высокие результаты продаж и заставит вас задуматься о более стремительном росте и масштабировании

В тренинге рассматриваются следующие аспекты построения отдела продаж:

• Где набирать продавцов
• Как правильно обучать персонал
• Как мотивировать персонал (материальная, нематериальная мотивации)
• Как понять истинные мотиваторы каждого сотрудника
• Как вовлекать персонал в работу на результат
• Как планировать продажи
• Как работать с базой данных
• Что такое KPIи как с ними работать
• Как правильно ставить задачи и контролировать результат
• Что выбрать – наказание или премирование

На кого нацелен тренинг

Руководители отделов продаж, старшие менеджеры.

Результаты

Планируемые результаты для участников:

• Поймут где найти продавцов
• Поймут, как эффективно управлять сотрудниками
• Научатся находить «кнопку» каждого сотрудника
• Научатся работать с KPI
• Получать инструменты для работы с персоналом

Планируемые результаты для организации:

• Укрепиться исполнительская дисциплина
• Повысится точность и эффективность системы управления

Рекомендации

Для закрепления и развития знаний, умений и навыков, полученных во время тренинга «Построение отдела продаж» рекомендуется обратить внимание на тренинги «Продажи ключевым клиентам» и «Переговоры – продвинутый курс»